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市场营销反感“听天由命” 花洒企业需建立独一无二的营销体系

来源于本站原创 2017年06月30日 阅读()

市场营销反感“听天由命” 花洒企业需建立独一无二的营销体系(图片来源网络)

花洒企业需科学管理

很多花洒企业都是白手起家,起初凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是“自己人”,所以没有“管理”这个概念,也不需要考虑人才问题。但发展到一定阶段后,企业很难突破发展瓶颈。这说明想经营好花洒店面,就必须要有管理意识。

花洒企业首先得从自己开始,多多进修,并向同行学习先进的管理方式,建立健全的监督管理制度。同时,花洒企业还要懂得培养团队,建立团队共同的愿景,让团队成员知道他们应干什么,才能让团队成员同心同德,为达到共同的目标而齐心努力。

花洒企业需建立营销网络

营销网络对于花洒企业至关重要。无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内花洒品牌营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。

而国外品牌通常采取直营店的形式,建立自己的营销体系,这样可以及时得到市场反馈信息,改进产品。渠道开发是花洒企业在营销方面的重要手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。但经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。随着花洒行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已不能满足消费者多元化与个性化的需求。

这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏感组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场稳定。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。

总的来说,一是要及时进行市场信息反馈;二是要建立企业与经销商的密切合作,保证经销商利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前和销售后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,只有这样,花洒企业才可将营销效果达到最大化。


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