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晾衣架企业“电商+店商”成为渠道新路径!

来源于本站原创 2018年02月02日 阅读()

晾衣架企业已经进入了“渠道为王”的发展时代,渠道对于晾衣架企业未来发展有着重要的作用。不少晾衣架企业在市场展开了渠道大作战,但部分晾衣架品牌在渠道建设上并不乐观,由于电商与实体店两者的关系未能平衡好,导致凸显了晾衣架企业将急功近利的丑态显露出来。

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受到电商等新兴渠道的挤压,传统的晾衣架连锁门店市场份额逐渐下滑,销量整体增速有所放缓。大部分代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满。

渠道下沉至三四级市场

传统晾衣架实体店早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。面对集中而强势的连锁大卖场,主流的晾衣架品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。对于新晋晾衣架品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

电商等新渠道模式崭露头角迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前晾衣架产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来晾衣架行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

在互联网大潮下不少传统晾衣架连锁卖场本身已经开始变革,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质开始显现出融合的端倪。晾衣架企业在渠道建设中应该做好“电商+店商”的融合发展。电商的来袭意味着营销环境和应对策略的变化,如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理对症下药。从当前趋势来看“电商+店商”的融合发展,给晾衣架企业的渠道建设指明了新方向。


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